中国电商——定位聚焦

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作品概述

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多说差的,尽量不说好的。如果接受,请往下阅读;相反,请把书放一边,不要浪费您宝贵的时间。先问清楚自己,是虚怀若谷、接收信息,还是和自己的预估作个比较?

本书尽量少用专业术语和难懂的词句,用简单易懂的语言,从中国电子商务发展历程中,挑选出了一些比较典型的案例,结合理论共同探讨“商场如战场”。

眼下,竞争激烈,不进则退。不仅仅是要强大自己,而且还要削弱对手。想办法不让对手抢走自己的客户,并且要从对手那里争夺客户。

“一鸟在手,胜过双鸟在林。”本书说的却是,如果有人要抢夺你手中的那一只鸟,你又该怎么办。

本书说明的定位聚焦,其实可以运用到任何领域。而本书只聚焦到电子商务领域,是因为作者本人一直呆在这个领域。

试读内容

第一章、 概述中国电商

中国电子商务简史

不读史,必将重蹈覆辙。有必要在开篇,回顾一下中国电商的历史。

究竟哪一年被称作中国电子商务元年?人们也许会有争议。

1996年,随着国家信息化工作领导小组的成立,中国电子商务的梦便开始了。到现在,中国电子商务的发展已经经过了20个年头,而这20年的发展,我们大致可以分为这几个时期:萌芽期、雏形期、回暖期、稳定期、群雄期与融合期。

 

1996年到1998年,是中国电子商务梦的开始。是的,那仅仅是个梦,但就本质而言并没有电商的基石。即使我们看到的化工网、中国制造网,都是英文界面,国内“市场”并未成熟,有的只是无数个“也许”和“可能”。

这个大时代后期的英雄们还在研究微软、研究IBM。李彦宏还在硅谷思考什么时候回国创业,马化腾在和代码死磕,马云还在外贸部开发对外交易网站。但很巧合的是,他们都在1999年开始了关于国内互联网的征程。

 

1999年是中国电子商务史上充满机遇性的关键一年。正是从这一年开始,中国电子商务真正脱离了高姿态的学院派应用,正式步入实质性的商业阶段。

尼古拉斯•尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte),一个美国计算机科学家,他最为人所熟知的是,麻省理工学院媒体实验室的创办人兼执行总监。因为长期以来一直在倡导利用数字化技术促进社会生活的转型,被西方媒体推崇为电脑和传播科技领域最具影响力的大师之一。

1999年初,尼葛洛庞帝来到了中国,不失时机地指出了席卷全球的电子商务浪潮,“预计到2000年,电子商务是个1万亿美金的市场。”此时,在中国互联网肥沃的土地上,这一领域才刚刚开垦。

 

这一年的5月,中国第一家在线销售软件图书的B2C网站正式上线,创始人为这个新生儿取了一个颇具象征意义的名字——8848。以珠穆朗玛这座山峰的高度取名,显示了该公司试图在电子商务领域一霸天下的雄心。这是中国电子商务梦开始的地方。

同年的9月,马云在杭州公寓里与18人建立了阿里巴巴电子商务网站。在一间用报纸糊墙的简陋房子里,马云对全体员工开始了一番画饼似的创业演讲,“第一,我们要建立一家生存80年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。”

没有人对马云的目标提出异议,也不知道应该怎么异议,但大家心里都在犯嘀咕。

谁也没有想到,成功的脚步来得那么快,这种为商人与商人之间实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。

仅过了1个月,数家风投便找上了阿里巴巴。刚开始是500万美金,接着是2000万美金。到2004年,又是一大笔投入,8200万美金。它创造了一个网站连一分钱收入没有,而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。

把目光瞄准电子商务领域的,当然也有其他人:

中国第一个C2C电子商务网站——易趣网
中国第一个提供网上机票和酒店预定服务——携程网
中国第一家网上书店——当当网

对当时的创业者们而言,无论是乐观还是保守,大都坚持这样的信念:只要再熬上两三年,一个具有真正商业价值的电子商务市场将在中国形成。这意味着,领先公司将率先看到光明彼岸。

千禧年前后,更多的资金涌入电子商务:2000年5月,由联想和金山共同投资组建的卓越网正式成立;12月,软银投资2000万美金与阿里巴巴结盟。

电子商务是个需要激情的产业,同时,更需要理性。

2000年,网民暴增至890万,能上网的计算机350万台,电子商务开始有了市场,很多我们早已无法记住名字的公司激情澎湃的进行烧钱大业,资本的目光也不断剧集到他们身上。

在这一年里,激情大于理性的后果开始显现。急速膨胀的互联网企业体会到了什么是冰火两重天。你可能在明天醒来发现自己坐在财富的巅峰,也可能今夜睡去就永远被市场抛弃。这也许就是资本的力量,或者从更本质上说是互联网的力量。

2000年下半年,打算进行全球扩张的阿里巴巴,遇到了其发展过程中最艰难的时期之一。国际互联网金融泡沫破裂,席卷到了中国,风投不愿意再投一分钱,可网站本身还没找到正确的赢利模式。这时的马云决定收缩,“回到中国,回到沿海、回到中心。”

同时,8848赴美上市一波三折。这个在一定程度上扮演着中国电子商务代言人角色的企业,在二十世纪的这个冬天,给互联网世界留下了太多的遗憾。

而易趣网则再一次凭借中国第一C2C网站的概念,利用“潜在市场”的希望在资本市场上得到了2050万美金的融资。及时的融资,让公司度过了最艰难的泡沫破裂时期。

对于众多的电子商务企业来说,在成长为未来的电子商务帝国之前,尚需要一段磨练。被称为“网络旗手”的方兴东,在总结当时的互联网发展时说,“不管市场如何变幻,都要对自己的商业模式意志坚定。商业模式的随风摇摆是创业的第一大忌。”

经历了上一年的沉浮,2002年的电子商务殷切期盼春天的到来,摒弃了头顶上虚幻的光环,电子商务开始实实在在的从利益出发。而这一切的实现,都离不开电脑、网络在全国的进一步普及以及网民数量的扩大。

易趣网在2002年开了个好头。国内第一起网站状告网民案中胜诉,被告刘某被判向原告易趣网支付4336.6元的网络平台使用费。接着,易趣又得到了美国eBay公司3000万美金的投资。

2001年的最后一个月,阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余。当月会员突破百万,面对如此曙光,马云宣称:2002年阿里巴巴要开始实实在在地赢利了。

2002年,阿里巴巴实现了全年收支平衡,年底实现全年盈利。

与此同时,当当、卓越、贝塔斯曼的网上书店之争,也掀起了不小的波澜。一场缘起于低价之争的厮杀,吸引着网民们的眼球。

另一场火爆的竞争,则在旅游电子商务领域。青旅在线、艺龙网、携程网。也就是在这一年,艺龙网、携程网宣布进入了盈利阶段。

2018-11-13 15:56:11

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allwaylost1

作者自述: 读书